Claves para lanzar con éxito una empresa TIC

Lo principal es contar con una idea capaz de dar una solución a un problema


 

 

 

 

 

 

 

El emprendimiento en empresas de base tecnológica TIC cada vez resulta más frecuente. Las razones de este auge se encuentran en el desarrollo del ámbito tecnológico, la posibilidad de llegar a los mercados internacionales con mayor facilidad y a la gran escalabilidad de estos negocios.

Así lo explicó Javier Sancho, Responsable del Área de Emprendimiento de la Nau de la Innovació del Parque Científico de la UMH, en la introducción de la charla “Cómo crear una empresa TIC global” en el encuentro empresarial “Enrédate Elx 2013”, realizado en el Centro de Congresos de Elche el pasado 21 de mayo.

Sin embargo, no todos los que se atreven a lanzar estos proyectos conocen las claves para triunfar con ellos. Para eso estaban allí José Gabriel García, CEO en Simbiotika y José Belzunce, Social Media Strategy.

El primero se centró en los pasos básicos que se deben dar para lanzar una empresa TIC basándose en su propia experiencia. Según el CEO, lo principal es contar con una idea capaz de dar una solución a un problema y que “exista alguien que quiera pagar por esa solución”.

José Gabriel García remarcó la importancia de no comenzar un proyecto en solitario, para triunfar, el fundador de la empresa debe contar con un buen equipo: “Resulta importante desechar a los 'players B', es decir, personas que no están preparadas para montar un negocio o que no están 'enamoradas' del mismo”.

En cuanto a la tecnología, según este experto, es la que marca la diferencia con respecto al resto de las empresas. Sin embargo, si detrás de ellas no existe un buen plan de marketing, por muy bueno que sea el producto, éste no se venderá, “El marketing no sólo es publicidad, sino que incluye el producto, el precio, la promoción, la distribución y la post-venta".

Por último, recordó que la financiación es un componente necesario para triunfar, pero que ésta llega “si nosotros invertimos primero en el producto tiempo y dinero”.

Pero, una vez creada nuestra TIC, ¿cómo la internacionalizamos? José Belzunce recordó que hoy día resulta mucho más sencillo gracias a las redes sociales, ya que “se puede incidir en el público a bajo coste y permiten la especialización”.

"Antes de vender el producto, lo más importante es definir la unidad de negocio y buscar aquel producto que sea más competitivo”, indicó Belzunce. Por su lado, para lanzarse al mercado también es fundamental conocer al cliente, "Es necesario saber cuál es su `punto de dolor´, es decir, cuál es el nivel de necesidad en adquirir lo que le ofrecemos y cuánto está dispuesto a pagar por ello”.

Una vez conocido esto, el social media recalcó la importancia de seleccionar el mercado. “Existen dos aproximaciones: la geográfica y la que nos permiten las redes sociales, un acercamiento muy directo”, explicó Belzunce.

A pesar de controlar todos estos puntos, la internacionalización no resulta eficaz si no se cuenta con una buena estrategia. “Resulta clave contar con una política para el producto, para el precio y con una estrategia de acceso”.

Tanto José Gabriel García como José Belzunce alentaron a los posibles emprendedores a “ampliar sus fronteras” y a creer que el mercado español puede llegar al exterior.

Para fomentar aún más el empredimiento, Javier Sancho recordó que desde la UMH se ha proyectado la Lanzadera TIC, con el objetivo de apoyar a los proyectos de base tecnológica en cuanto a asesoramiento y financiación.
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