Claves de un modelo de negocio con Javier Megías

“Debéis entender que sois un experimiento, sentíos libres de equivocarse y seguir experimentando”




 





Ya está en marcha el Sprint de Creación de Empresas. Los emprendedores que participan cuentan con grandes ideas y mucho talento. Sin embargo, muchos desconocen la fórmula correcta para proyectar esto. Por este motivo, el primer seminario impartido en la Nau de la Innovació trataba sobre “Las claves de un gran modelo de negocio: de la idea  a la ejecución”.  Esta charla está dirigida por Javier Megías, consultor en estrategias innovadoras para empresas y start-ups.

Megías aclara que un modelo de negocio no es lo mismo que un plan de negocio: “El primero te obliga a conceptualizar para luego desarrollar el plan, donde se toman más decisiones”. Además, en el modelo de negocio, los emprendedores deben tener en cuenta los canales por los que llegarán a sus clientes, éstos implican el componente esencial. “Solemos plantear modelos desde aquello que se nos da bien hacer, pero después no sabemos a quién le puede valer esto”. En este sentido, el consultor habla de las implicaciones de hacer un segmento de los clientes. El experto considera que es un error crear necesidades para los compradores, cuando lo que se debe hacer es cubrir las necesidades que ya existen.

Javier Megías denomina camino al canal por el cual pretendemos llegar a nuestro público objetivo: “Debemos crear un camino que vaya desde que el cliente te desconoce hasta que te da toda su confianza”. Sin embargo, el ponente alerta que el objetivo no es que todos recorran ese camino: “Lo ideal no es que todos compren tu producto, lo ideal es que lo haga un grupo al que sabes que no vas a decepcionar”.

Del mismo modo que el emprendedor debe centrar su atención en un conjunto determinado de la población, también ha de focalizarla en un problema concreto. El consultor afirma que los emprendedores son “obsesos de resolver problemas, lo que implica un ‘pecado’, ya que no centran su atención en algo específico para alcanzar la mejor solución".

Tras estas pautas, Javier Megías cita algunos de los modelos de negocio más extendidos, como el de afiliación, freemium o suscripción. Aunque asegura que la clave para descubrir cuál es el modelo que mejor se adapta a cada idea es probar: “Debéis entender que sois un experimiento, por ello, sentíos libres de equivocarse y seguir experimentando”.  Megías también anima a los emprendedores a no preocuparse por la rentabilidad en los momentos de 'pivotar' de un modelo a otro. “Al principio no se trata de ganar dinero, si no de dar con aquello que más os interesa a vosotros y a vuestros futuros clientes”.

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