Desarrollando un 'lienzo' canvas

Primer paso para los emprendedores: desarrollar el modelo de negocio













Los participantes del Sprint ya ponen en marcha sus modelos de negocio. Durante la última jornada con Javier Sancho, responsable del Área de Emprendimiento de la Nau de la Innovació del Parque Cientifíco de la UMH, han ampliado los conceptos vistos con Javier Megías.

En esta sesión, los emprendedores han diseñado el 'lienzo' de su proyecto empresarial siguiendo el modelo CANVAS. El objetivo principal era compartirlo con los promotores de otros proyectos para que, de esta forma, se produjera un intercambio y mejora de ideas a través del feedback de cada grupo y de los expertos de la Nau.

Aunque el modelo CANVAS se encuentra dividido en nueve apartados, Sancho quiso hacer hincapié en la importancia de tres de las características: Segmento de clientes, la propuesta de valor y los canales. Aspectos esenciales parar determinar la forma de "monetizar" nuestro proyecto.

El primer aspecto hace referencia a la necesidad de tener claro quiénes son los clientes a los que el emprendedor dirigirá su producto. Al mismo tiempo, debe detectar cuál es la necesidad del target (público objetivo) y cómo puede solventar dicha necesidad.

La propuesta de valor implica definir qué es lo que el emprendedor ofrece al grupo elegido. En esta ocasión, también resulta preciso conocer qué diferencia al producto propio del producto de la competencia. Esto es, qué aporte extra ofrece, ya sea en precio, calidad, comodidad, accesibilidad, etc.

Una vez que queda claro el quién y el qué, el negocio debe buscar los mejores canales para hacer llegar el producto a los clientes. Este punto implica conocer también los medios de comunicación que se emplearán y los servicios de compra, entrega y postventa.

Con estas pautas, los emprendedores del Sprint desarrollarán y expondrán sus lienzos ante el resto de participantes y ante los expertos de la Nau, quienes guirán sus pasos de cara a la final de la primera etapa del Sprint de Creación de Empresas de la UMH, etapa que repartirá 1.000 euros a las 5 mejores ideas.


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