Claves para comunicar y presentar de forma convincente tu proyecto

Guillermo Sánchez, mostró técnicas para una comunicación más eficaz


Actitudes, conocimientos y habilidades
, tres conceptos fundamentales a la hora de comunicar. Así lo revelaba hoy en la Nau de la Innovació de la Universidad Miguel Hernández (UMH) de Elche el experto en Habilidades Directivas y Negociación y profesor de la EOI, Guillermo Sánchez. La actitud representa todo aquello que se ha de sentir, los conocimientos aquello que hay que saber y las habilidades las cosas que se deben saber hacer. “Los inversores suelen fijarse más en aquellos que saben hacer que en aquellos que saben”, resalta Sánchez, aunque apunta que todas ellas deben complementarse.

Sánchez ha mostrado a los asistentes con ejemplos y ejercicios cómo realizar una buena presentación, mediante una buena comunicación verbal basada en el uso del vocabulario y el tono de voz, entre otros aspectos, y la no verbal, mediante el control de los gestos o las pausas. “Quien controla el silencio, controla la palabra”, asegura el ponente.

Asimismo, Sánchez ha hecho hincapié en la importancia de ganarse la confianza de los posibles inversores y de cumplir las expectativas que se prometen. Y, puesto que es imposible controlar el resultado, recomienda a los emprendedores focalizar su atención en aquello que esté en sus manos, tanto antes como durante la presentación de sus proyectos; esto es, es la redacción y estructura del discurso, adaptarse al tiempo de que dispone o la imagen proyectada.

Además, durante el taller, el ponente ha esbozado una estructura sencilla pero práctica para que los emprendedores articulen sus presentaciones: un inicio que capte la atención (ya que una persona de media tarda sólo 45 segundos en desconectar), e introduzca el contenido y ayude a ganar la benevolencia de los oyentes; un desarrollo basado en argumentos sólidos y bien conectados; y unas conclusiones breves, con fondo pero concisas. 

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